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随着婴幼儿奶粉市场竞争愈演愈烈，众多奶粉品牌将目标转向了成人奶粉市场。相对于婴配粉，成人奶粉人群覆盖范围广，需求细分化也为企业带来了更多机会，奶源、人群、营养成分等都成为品牌打差异化的竞争点。
随着银发经济兴起，能够满足一次性补充多种营养元素的中老年奶粉已经逐渐成为中老年人的“新宠”，当中老年奶粉的市场需求进一步打开，使得奶粉不再单纯是婴幼儿专属。
价格定位偏中低端
由于中老年人对营养食品的选择范围广阔，使得中老年奶粉不属于刚需消费品。在此背景下，大多数企业对中老年奶粉的价格定位并不高。
在京东上搜索中老年奶粉发现这类产品的价格并不高，如伊利欣活中老年奶粉高钙富硒900g一桶77.5元，关注心血管、关注骨骼900g一桶126元；蒙牛中老年奶粉多维高钙成人奶粉800g*2罐装99元；雀巢中老年奶粉怡养健心鱼油800g罐装114.9元；飞鹤中老年高钙多维奶粉900g罐装88元；安怡经典中老年配方奶粉800g罐装69元。
不难看出，中老年奶粉产品零售价仍较低，国产800克罐装或900克罐装价格大多为90-150元之间，同等重量的进口奶粉价格大多在60-200元之间。
主要因为中老年奶粉大多是在普通奶粉中添加钙、维生素等基础营养素，加上原料、检测等费用，生产成本较低，所以中老年奶粉价格一直提不上去。虽然市场上有很多定位高端的功能性奶粉出现，但其消费者更多是有特殊需求的人群，普通消费者购买意愿并不高，中老年奶粉价格走高并不容易。
行业思考：在全民收入水平稳步提升和健康意识逐渐增强的背景下，国内成人奶粉蓬勃发展的时期，使得中老年奶粉的竞争也迈向更高维度。对于奶粉企业而言，中老年奶粉存在着巨大的市场空间，无论是规模还是消费周期都有着很大的潜力。但能否肩负起乳企下一步增长的重任有待考量。
值得注意的是，相较于婴配粉市场，中老年奶粉的基础营养研究比较薄弱，而构建属于自己的营养体系，还需要很长的时间去打磨。同时，部分企业推出的中老年奶粉与其他成人奶粉差别不大，而根据中老年群体的健康需求打造差异化产品成了当务之急。
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我是英康号的签约作者“以珊”
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