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蒐集一些自强自立的人物事迹或励志哲学小故事

洪战辉事迹简介

洪战辉和妹妹

在湖南怀化学院的校园内，每天早上一位23岁的男生，都会用脚踏车，把一个10多岁的小女孩送到石门小学，晚上再接回到他们的住处—男生宿舍下的楼梯间。这位男生就是2003年从河南省西华县考入怀化学院经济管理系的洪战辉。而那位小女孩和洪战辉并没有血缘关系，是犯有间歇性精神病的父亲捡来的弃婴。由于母亲离家出走，这位捡来的妹妹，而由他一手带大。从洪战辉读高中时，他就把一直把妹妹带在身边，一边读书一边照顾年幼的妹妹，靠做点小生意和打零工来维持生活，如今已经照顾了12年。 一直没有穿棉衣的洪战辉穿上了毛裤，看着一个小女孩做作业。洪战辉其实并不想穿这么早的棉衣，因为这将是一笔不小的花费。

12月4日中午，连续的几天冷风吹过，难以阻挡的一股冰凉如锥子一样穿透着人的每一个毛孔。

在湖南怀化学院的一个宿舍楼的楼梯间里，一直没有穿棉衣的洪战辉穿上了毛裤，看着一个小女孩做作业。这是一个普通的星期天，一个入冬以来最冷的一天。洪战辉其实并不想穿这么早的棉衣，因为这将是一笔不小的花费。小女孩是洪战辉的妹妹，12年前捡来的妹妹。12年的岁月并不算短暂，小女孩已经从一个嗷嗷待哺的婴儿长成了一个懂事的小学生；12年的岁月也不算漫长，洪战辉用一种纯真的兄妹之情照顾著这个并无血缘关系的妹妹。

河南省周口市西华县东夏镇洪庄村，这是一个普通的豫东平原上的小村庄，一条土路通往3公里远的镇上，是西华县偏远的地方。镇上离县城有30公里，被一条曲曲折折、坑坑洼洼的乡村公路连结著。

1982年，洪战辉就出生在这里，在他12岁之前，和众多农村的男孩子一样，有着一个天真烂漫的童年，父亲、母亲、弟弟、妹妹和他共同组成的家庭生活的尽管艰苦但也很幸福。可突然的一天，他的生活改变了。

1994年8月底的一天中午，一向慈祥的父亲从洪战辉的姑母家帮助干活回来，突然无缘无故地发起火来，他瞪着眼睛，任何人都阻挡不住他砸碎了家里所有的东西。小战辉和弟弟从来没有见过父亲这个样子，恐惧的站在门外，目不识丁的母亲根本劝不住父亲的举动，和尚不谙人事的妹妹蹲在门旁哭泣。

最可怕的一幕出现了，父亲突然抢过妹妹，母亲哭叫着来抢女儿，被父亲一脚踹倒在了地上，然后将妹妹高高地举过头顶，狠狠地摔了下来。

妹妹死了，父亲疯了......12岁还是一个孩子洪战辉的天空就在这个普通的日子里轰然倒塌。洪战辉趴在已经骨折的母亲身上号啕大哭。弟弟懵了，甚至忘记了哭。

周围的亲友来了，他们帮忙把战辉的父亲和母亲都送到了医院。照顾住院的父亲、母亲、照顾年幼的弟弟，12岁的洪战辉稚嫩的肩膀上开始肩负了家庭主人的责任，3个月的时间，洪战辉医院、学校、家里三点一线，不分白天黑夜，风雨无阻，三个月的艰辛，让洪战辉长大了，艰辛的付出终会有回报：母亲出了院，父亲间歇性精神病的病情也得到了控制，可家里也负债累累，但毕竟生活又重新回到了平静。

“不管怎样，我不送走这位小妹妹了……你们不养，我来养著！”洪战辉给她起名为洪趁趁，小名“小不点”

这年的农历十二月二十三，是中国传统小年的日子。

一早起来，洪战辉就没有看到父亲，一种不详的预感猛然间萦绕在头顶，他忙告诉母亲。即将过年了，是不是父亲的病又犯了？是不是父亲又出去惹事了？母亲急了，母子俩满村的寻找，可是始终没有见到父亲的影子。临近中午时分，在离村庄约10里地的一棵树下，洪战辉找到了父亲，此时的父亲，怀里抱着一个包裹，那是一个婴儿。父亲解开了包裹，小心地呵护着。眼光里透出一种父爱，一种久违的蕴含有慈祥光芒的爱。

这是谁家的孩子？怎么会跑到父亲的手中？母亲小心翼翼走上前，从丈夫手中接过了孩子。这是一个女婴，用粗线缝制的棉衣上面摞满了补丁。可能是饥寒交迫的缘故，孩子的嘴里发出一种微弱的声音。在孩子的贴身衣服上有一张纸条，纸条上写着：无名女，农历1994年八月十八日生，哪位好心人如拾著，请收为养女。

天快黑的时候，一家人把孩子抱回了家。看着已经哭不出来的孩子，母亲寻思著等天明了看谁家愿不愿意收留，就送给谁？

这个家太穷了，其实母亲的很愿意收留这个女孩，可是连买奶粉的钱都没有，这个善良的母亲不想再看到一个类似于自己女儿的下场。女儿曾经给这个家庭带来了很多的欢笑，似乎后来的痛苦犹如一块伤疤，没有人愿意再提起。

母亲也是这样，眼前的女孩钩起了她内心深处最为痛苦的伤痛，她似乎没有抱起女孩的勇气。临时照看小孩的任务就落到了洪战辉的身上，他一抱上小女孩，小女孩就直往他怀里钻，他想起了妹妹。

贫寒的家庭承受不起哺育小女孩的花费，夜深的时候，母亲让他把孩子送回去，他无奈地开启门，抱着孩子走在刺骨的寒风中，一种爱怜伴随着一种痛苦，这是他梦中的妹妹啊，不忍心的他哭着又拐了回去。他对母亲说：“不管怎样，我不送走这位小妹妹了……你们不养，我来养著！”小孩子留下了，洪战辉给她起名为洪趁趁，小名“小不点”。

寻找母亲的他们还没有走进家门，就听到了“小不点”的哭声……娘走了，父亲又是个病人，洪战辉的心似乎在抽搐小不点的到来，给这个家庭带来了久违的欢乐。父亲的对死去女儿的内疚让他把力所能及的父爱倾注到了小不点的身上，父亲的病情稳定了一段时间。

父亲毕竟是病人，经济的原因不可能让父亲长时间的吃药，一旦没有药物维持，他就不可抑制地要狂躁。除了不打“小不点”，家里任何东西都成了他发泄的物件，包括碗筷，包括他相儒以沫的妻子，伺候他很长时间的儿子，他见什么砸什么。可怜的母亲身单力薄，身上常是旧伤没好，又添新伤。

一个家庭的重担全部压在了一个目不识丁的母亲身上，这本身就是不公平，更不公平的是她还经常遭受父亲无缘无故地毒打。

1995年的8月20日，在吃过午饭之后，母亲不停地忙着蒸馒头，直到馒头足可以让一家人吃一个星期之后，她才停了下来。

第二天，母亲不见了，家庭重担、父亲的拳头让母亲不堪重负，她选择了逃离。

“娘，你去了哪里？回来吧......”弟兄俩哭声在暮色中飘了很久。他们不想这样失去母亲，一个家里赖以维继的支柱，洪战辉哭喊著和弟弟在周边村落寻找妈妈，夜已经深了，娘那天没有回家。

寻找母亲的他们还没有走进家门，就听到了“小不点”的哭声，看着嗷嗷待哺的妹妹，弟兄俩眼泪流了下来。娘走了，父亲又是个病人，还有这个刚刚才1岁的妹妹，洪战辉的心似乎在抽搐：“娘啊，你怎能撇下我们不管了那！”生活就是这样无情，洪战辉的哭声消失在如漆似墨的夜里，娘不见了踪影。

吃饱了的小不点还听话，难熬的是晚上，每到夜深，“小不点”就要哭闹一场

穷人家的孩子早当家，可谁能想到一个才13岁的孩子，就得承受这样的压力。似乎一夜间，洪战辉长大了，变成了一个沉默寡言的人。抚养尚不会走路的妹妹，伺候病情不稳定的父亲，照顾年幼的弟弟，年仅13岁的他学会了忍耐，学会了承担责任。

在他去学校的时候，他就把小不点交给自己的大娘照看，放学回到家里面，再忙着准备全家人的饭。更难的是小不点的吃饭问题，每天一早，小不点“哇哇”不停的哭声总会让洪战辉手足无措，只好抱着孩子去求附近的产妇们。天天讨吃也不是办法，洪战辉后来千方百计筹钱买了一些奶粉。在一些有经验的人的指导下，他学会了给小不点冲奶粉。为了让奶的温度适中，喂奶的时候，他考虑到自己用口吮吸不卫生，他就将调剂好的奶水先倒点在手臂上，感觉不冷也不烫了，他才喂她。

吃饱了的小不点还听话，洪战辉只要上学前和中午及时回来喂奶两次，她就不哭闹。难熬的是晚上，也许是因受了惊吓，每到夜深，“小不点”就要哭闹一场。这时，洪战辉毫无办法，他不知道怎样哄她，只是抱起她来，拍打着她，在屋里来回走动……

夏天还算好过，冬天的时候，小不点的棉裤尿溼了，又没有多余棉衣可供替换，每天的晚上，洪战辉都是把溼透了的棉裤放在自己的被窝里面暖干，天明的时候，再给小不点换上。

1995年时，洪战辉已到西华县东夏亭乡中学读初中，学校离家有两三公里，他在学校期间，把小不点放在什么地方也成了他心中的一个难题，如果放在家里，患病的父亲会不会伤害小不点？于是，洪战辉又找到邻居，让邻居帮忙在他上学期间照顾小不点。在读初中的三年中，洪战辉无论是在早上、中午还是下午、晚上，都要步行在学校和家之间，及时为照顾小不点吃饭。

日子尽管过的很艰辛，但也很平淡，这种日子一直持续到了1996年的春节。那年后的不久，小不点经常拉起了肚子，一天要拉好几次，看着逐渐消瘦的妹妹，洪战辉只得给老师请假带妹妹去医院，诊断结果出来了，小不点得了严重的肠炎。此后，在连续20多个日子里，卫生院又成了学校、家庭两点外的第三点。

几年了，母亲杳无音讯，父亲的病情也不断反复，

为防意外，每一个夜晚，他都将小不点放到自己的内侧睡，只要夜间一有动静，他就先摸摸里侧的小不点。

几年的生活让洪战辉成熟了，成熟意味着一种艰辛的经历，洪战辉年轻的生命年轮上蕴含有一种特殊的含义：生活的不公平让洪战辉稚嫩的脊梁坚强且执著

自强自立的小故事 急用！, 谁有自强自立的小故事啊？晤该来帮帮偶啊！, 关于自信，自强，自立的小故事

自信而后可自强：自信可以决定理想人生的目标，人有了自信心就有力量决定自己人生的方向，就能策划自己人生的前途，就能主宰自己的命运，就能做自己的主人。自强而后能自立：为人当自强，所谓「天行健，君子以自强不息」，又说「将相本无种，男儿当自强」。懂得自己奋发图强、努力向上的人，才能自立。

美国《生活》周刊不久前评出的过去1000年的100位最有影响力人物中，爱迪生名列第一。

爱迪生出身低微、生活贫困，他的“学历”是一生只上过3个月的小学，老师因为总被他古怪的问题问得张口结舌，竟然当他母亲的面说他是个傻瓜、将来不会有什么出息。 爱迪生虽未受过良好的学校教育，但凭个人奋斗和非凡才智,自信，自强，自立获得巨大成功。他自学成才，以坚韧不拔的毅力、罕有的热情和精力从千万次的失败中站了起来，克服了数不清的困难，成为美国发明家、企业家。他发明自动电报帮电机,留声机；实验并改进了电灯（白炽灯）和电话。在他的一生中，平均每15天就有一项新发明，他因此而被誉为“发明大王”。

Nothing is impossible to a willing heart.

有志者事竟成。

一定要有自信的勇气，才会有工作的勇气。 ——鲁迅

取日新以图自强，去因循以厉天下。 ——康有为

自强自立的人物故事，短点的，不要爱迪生，5个

张海迪虽然一身轮椅相伴，不能“步足千里”却可以“阅览天下”。她在无名师指导的情况下，凭著顽强的毅力学会了三门外语，这对于一般人来说都是一件很不容易的事情，然而，张海迪却凭著自立、自强的精神做到了。不仅如此，她在文学创作方面也有显著成就，在她的作品中，我们可以很明显地看出她那种自强不息，自立的性格。

邰丽华一个美丽的女孩，一个失去听力和说力的女孩，她以前活泼可爱，但不幸的是：她2岁时因高烧失去了听力，从此成了聋哑人。6岁生日时，爸爸送了她一双舞鞋，她非常开心。

雷锋少年自强自立的故事200字

(1)一九六一年五月的一天，雷锋因公事到丹东出差，清早五点钟从连部出发，在去抚顺火车站的路上，看到有一位大嫂背著小孩，手还拉着一个六、七岁的小女孩去赶车。天淅淅沥沥地下著雨，他们母子三人都没有穿雨衣。那个小女孩因掉进泥坑里，弄了一身泥，一边走还一边哭。看到这种情况，雷锋立即想道：我军宗旨就是全心全意为人民服务，群众的困难就是我的困难。雷锋急忙上前去，脱下自己的雨衣，披在背小孩的大嫂身上，马上又背起那个小女孩，一同来到火车站。雷锋替她买好了票，又一同上了火车。在车上，雷锋看到那个小女孩，全身衣服没有一点干处，头发还在往下滴水，冻得她直打颤。雷锋自己一身衣服也溼了，他急忙解开外衣，摸摸贴身的那件绒衣还是干的，立即脱了下来，给那个小女孩穿上。听说他们母子三人早晨没吃饭就出来了，雷锋又把自己带的三个馒头送给了他们。上午九点钟，列车到了沈阳，雷锋领着小女孩，把他们母子三人一直送出车站。

(2)一次雷锋外出在沈阳站换车的时候，一出检票口，发现一群人围看一个背著小孩的中年妇女，原来这位妇女从山东去吉林看丈夫，车票和钱丢了。雷锋用自己的津贴费买了一张去吉林的火车票塞到大嫂手里，大嫂含着眼泪说：“大兄弟，你叫什么名字，是哪个单位的？“雷锋说：“我叫解放军，就住在中国”。

(3)五月的一天，雷锋冒雨要去沈阳，他为了赶早车，早晨5点多就起来，带了几个馒头就披上雨衣上路了，路上，看见一位妇女背著一个小孩，手还领着一个小女孩也正艰难地向车站走去。雷锋脱下身上的雨衣披在大嫂身上，又抱起小女孩陪他们一起来到车站，上车后，雷锋见小女孩冷得发颤，又把自己的贴身线衣脱下来给她穿上，雷锋估计她早上也没吃饭，就把自己带的馒头给她们吃。火车到了沈阳，天还在下雨，雷锋又一直把她们送到家里。那位妇女感激地说：“同志，我可怎么感谢你呀！"

(4) 过年的时候，战友们愉快地在一起搞些各种文娱活动。雷锋和大家在俱乐部打了一阵乒乓球，就想到每逢年节，服务和运输部门是最忙的时候，这些地方是多么需要人帮忙啊。他放下球拍，叫上同班的几个同志，一起请假后直奔附近的瓢儿屯车站，这个帮着打扫候车室，那个给旅客倒水，雷锋把全班都带动起来了。

雷锋就是选择永不停息地，全心全意地为人民做好事，难怪人们一见到为人民做好事的人就想起雷锋。

自强不息的人物事迹

张海迪，身残志不残，自学外语，写书，做全国残联主席。到图书馆可以查到介绍张海迪事迹的书

古今中外自强自立的名人事迹材料

爱迪生出身低微、生活贫困，他的“学历”是一生只上过3个月的小学，老师因为总被他古怪的问题问得张口结舌，竟然当他母亲的面说他是个傻瓜、将来不会有什么出息。 爱迪生虽未受过良好的学校教育，但凭个人奋斗和非凡才智,自信，自强，自立获得巨大成功。他自学成才，以坚韧不拔的毅力、罕有的热情和精力从千万次的失败中站了起来，克服了数不清的困难，成为美国发明家、企业家。他发明自动电报帮电机,留声机；实验并改进了电灯（白炽灯）和电话。在他的一生中，平均每15天就有一项新发明，他因此而被誉为“发明大王”。

最励志的人物事迹及名言

只有名言 行吗生活就是战斗。 —— 柯罗连科 希望是厄运的忠实的姐妹。 —— 普希金

我们唯一不会改正的缺点是软弱。 —— 拉罗什福科

私心胜者，可以灭公。 —— 林逋

志不强者智不达。 —— 墨翟

燕雀安知鸿鹄之志哉！ —— 陈涉

志当存高远。 —— 诸葛亮

燕雀戏藩柴，安识鸿鹄游。 —— 曹植

穷且益坚，不坠青云之志。 —— 王勃

自强不息身残志坚的人物事迹

史蒂芬．霍金1942年1月8日出生于英国的牛津，

霍金在牛津大学毕业后即到剑桥大学读研究生，这时他被诊断患了“卢伽雷病”，不久，就完全瘫痪了。1985年，霍金又因肺炎进行了穿气管手术，此后，他完全不能说话，依靠安装在轮椅上的一个小对话机和语言合成器与人进行交谈；看书必须依赖一种翻书页的机器，读文献时需要请人将每一页都摊在大桌子上，然后他驱动轮椅如蚕吃桑叶般地逐页阅读……

霍金正是在这种一般人难以置信的艰难中，成为世界公认的引力物理科学巨人。霍金在剑桥大学任牛顿曾担任过的卢卡逊数学讲座教授之职，他的黑洞蒸发理论和量子宇宙论不仅震动了自然科学界，并且对哲学和宗教也有深远影响。

大学第一学年自我鉴定

导语对普通工薪族来说，由于经济收入一般，购物更多讲究实用、高性价比，只要必需的生活用品就够了，一些不必要的消费品能省则省。那么工薪族必备物品有哪些呢？本期，小编为您列出超实用的工薪族购物清单，包括服装配饰、护肤护理、运动健身、生活日用等方面，做到精打细算，即使是工薪族也能享受品质生活！

服装配饰一般工薪族在穿着上更多的是讲究经典百搭耐穿，不会过多的追求时尚潮流，因此在服饰的选择上偏爱大众流行款式，价格档次不高但比较好搭配，多以快时尚品牌、大众潮牌、国民品牌为主。

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什么叫俱乐部营销

　自我鉴定是对自己的政治思想、工作业务、学习生活等方面情况进行评价与描述，写自我鉴定可以让我们审视自身，因此我们是时候写一份自我鉴定了。自我鉴定怎么写才是正确的呢？下面是我为大家收集的大学第一学年自我鉴定，仅供参考，希望能够帮助到大家。

大学第一学年自我鉴定 篇1

　时间过得很快,转眼间大一匆匆就过去了，不久前听到一位大一的学妹叫我一声"学长",这才真的感受到大一已经结束，自己已经大二了。

　回想大一生活，真的觉得过的好快好快，快的一切的回忆仿佛就在昨天，在这一年中充满了快乐与汗水，也有烦恼与辛酸，这一切得一切都成为了最最美好的回忆，现在要做的就是把我现在。

　社团生活提高了自己人际交往能力，认识了许多不同院系的朋友，增加了自己的胆量，院运动会感受到了竞技的魅力，外语文化月第一次在大学得奖，信心有了很大得提高，各种各样的文娱活动让我真正得感受到了大学的多元化与精彩，自己越来越喜欢这样丰富多彩得生活。大一上学期基本上适应了大学生活，各方面都有提高。

　总的来说大一年中，自己不论是在人际交往课本知识学习还是在电脑技术得学习上面都有比较大得进步，人际交往方面认识了许多各个院系的朋友，其中好多还在成为了自己的好朋友，学习上获得“三等奖学金”，“学习优秀奖”，“三好学生”，“英语词汇竞赛上等奖”。电脑技术方面自学了注册表，dos操作系统，photoshop等，计算机操作上面也有很大得进步，现在电脑软件方面得问题自己基本上都可以解决。并且确定的自己以后目标，主攻软件开发，先学好c++与数据库。

　大一的生活自己觉得过的很充实，学到了很多以前从为接触过的知识，增长了见识,也接触到了许多以前没有接触到的人和事，给了自己一个很好的大学开端。以后继续朝着自己得奋斗目标,在未来的日子里,不断为自己加油!

大学第一学年自我鉴定 篇2

　转眼间,大一一学年已经结束。蓦然回首,当我用一颗不满足的心来到我的大学，当我还在苦苦寻觅知识时，大一生活转眼而过。经过良师的精心指导以及自己的奋力拼搏、自强不息，我逐渐使自己成为一个能适应社会要求的新时代大学生，并为做一个知识型的社会主义建设者打下坚实的基础。

　大一的这些日子有成功的喜悦，有失败的彷徨，甚至还有迷茫，但这些却使我在各方面的综合素质都得到了提高，开辟了而一条属于我自己的道路。用一篇具体的文字叙述，我大一的自我鉴定是这样的：

　在学习生活上，我圆满地完成本专业各门课程的学习，跟同学，室友，老师都有很好的相处。我利用周末课余时间参加xx兴趣小组，在xx老师指导下顺利完成了实验操作,具有一定的独自实验操作的能力和经验。具备了一定的英语听说读写能力，对办公软件和其他流行软件都有熟练运用操作。虽然目前成绩不是很好，只在班级的前四分之一,在大二一年中，我将更加重视学习，将成绩进一步提高,更好的将理论与实验结合，希望能有较大的提高!

　在思想品德上，我有着的良好道德修养，坚定的政治方向。平时多看报纸新闻,关心国家大事,跟上时代步。在学习生活中，我积极地向党组织靠拢。在刚刚进入大学时，我就怀着激动的心情正式向党组织递交了《入党申请书》，参加了党校第Z期的学习并顺利结业成为一名“入党积极分子”。虽然我尚未加入中国***，但我要时刻以一名***员的行为严格要求自己，使自己尽早成为一名合格的中国***党员。

　在工作上，我光荣的加入了中国志愿者协会，在校积极参加学校社团活动和社会实践活动，每学期完成五小时的义务卖报，义卖助学实践活动，认真完成寒假留守儿童调查报告和__社会实践。在大二我将进一步提高自己的工作能力，使自己不断提高。

　我的大学生的自我鉴定如上，在这短短的一年中，也有很多留下遗憾的地方。比如说因为一时偷懒就没有报名加入学生会;学习毅力不坚定，学习成绩也没有达到预期目标;还有平时没能做好体育锻炼。这些是我需要改进的，我也相信我能在大二做得更好!

大学第一学年自我鉴定 篇3

　子在川上曰:逝者如斯夫，不舍昼夜。转眼间，大一的美好时光已经匆匆地向我挥手告别，大二的未知生活又冲我展露微笑，通过大一一年的学习生活，我成长了很多。在即将到来的大二生活前，我对自己这一年来的得失作一个小结，从中继承做得好的方面，改进不足的地方，并以此为我今后行动的指南。

　从思想方面来说，我在课堂认真学习，积极改造了自己的世界观、人生观、价值观。今后我会更加努力的严格要求自己，搞好师生关系，搞好同学关系，搞好朋友关系，严格要求自己。

　在学习方面，通过大一一年学习，我逐渐熟悉了大学的这种学习方式，大学是一种靠自制进行学习的地方，在这里想不想学习完全靠自己。除了自己以外，没有人可以帮助你，再也没有了中学时老师一天到晚的灌输盯梢式的教学了。学习有了自主权，想学什么，愿意学习多少，怎么样去学习，这些都不会像以前那样老师统一安排好，这些现在都要自己去安排。大一并没有完全适应这种学习方式，对自己比较放松，所以在两次期末考试中都没有考出理想的成绩。大二我一定很好的分配自己的时间了，什么时间做什么事情，事先都会有个计划，这样自己的学习才慢慢走上正轨。

　在工作上，为了从各个方面锻炼和提高自己，适应将来激烈的社会竞争，我积极争取了很多可以锻炼自己的工作岗位，加入了义务助学社，利用课余时间为校外贫穷中小学生义务家教，不仅献出了自己的爱心，使小朋友的学习有所提高，还锻炼了自己的表达能力。

　在日常生活中，我能与舍友、同班同学保持好的关系。并结识一些高年级的师哥师姐，向他们请教学习、工作、生活上的问题。大学就是一个小型的社会，不仅要搞好自己的学习成绩，更要培养自己的人际交往的能力。在大二，我会更注意这方面的情况，努力交到更多的良师益友。

　以上是我对大一学年一些方面的个人总结，我将把这个小结做为大二的行动指南。自然，辅导员的精心培养和同学们的真诚帮助都会是我生活的动力。我相信，大二我会表现的更不一般，争做学习生活的标兵。

大学第一学年自我鉴定 篇4

　第一学年的时间已经结束了，身为一名大学生，我各方面还是做的不足的，在这个过程当中，我也一直都在反思自己，过去一年来的经历让我觉得自己还是存在一些问题的，我本着一个积极认真的原则，搞好自己的的学习，我也清楚作为一名大一学生，我来到xx大学这里一年，接下来的时间肯定是需要经过更加细心的规划，这确实是应该要好好去思考的，大学期间的学习比价轻松，通过这一年来的学习就能够看出来，所以我还是觉得自己应该要朝着好的方向发展，对过去一年来的经历有比较全面的认识。

　在学习方面，我同周围的优秀的同学学习的学习，自己不懂就会去问，我觉得作为一名大学生，就应该要在这方面考虑清楚，这一点是非常明确的，一直到现在我还是感觉到了一些压力，通过时间的积累能够看出这一点，学习是需要认真的，物品平时认真的听讲，尊重老师，一般都在在下课之后，把自己的困惑提出来，寻求老师的帮助，除了在上课期间认真听讲，我平时在私下还是会去钻研一些相关的知识，这对我来江也是一件非常有意义的事情，虽然时间过得很快，但是在平时的学习当中，我还是非常认可这一点的，我觉得不管是在什么时候都应该要清楚自己的定位。

　一个学年的时间，已经结束，但是我还是应该要认真负责去做好自己分内的事情，作为一名大学生我应该要思考为什么自己做的不好，对于平时出现的问题，我都是及时的调整及时的纠正，在这个事情上面我确实是应该要对自己各方面有比较全面的认识，一个学年的时间不是很长，但是我依然对自己很有信心，这方面我还是做的比较细心的，以后我也会对自己的问题深入挖掘及时改正，这正是一名大学生需要有的态度。

　生活当中我还是比较充实的，我积极的参加学校各项的活动，也参加了学校的社团，一直以来我都感觉自己在这方面缺少一些潜力，所以需要对此更加的认真的一点，只有丰富了自己的大学生活，才能够培养自己各方面综合能力，我也一直在思考，虽然近说时间是短暂的，但是我对自己还是比较有信心的，大一这一年的时间仓促，我没有耽误学习，并且在接下来的几年，我会做的更好的一点，让自己得到进一步的提高。

大学第一学年自我鉴定 篇5

　我们每个人都会在时间的行走中进步，很多的进步是很微小的，我们也许用眼睛，用感受无法体会到。但是当时间长了之后，它就会慢慢的显露出来。就像读书一样，你认为读书会立马见效吗？当然不会，甚至有时候你读完之后就会忘记它，但它能改变的是什么，是你的观念，还有你自身的文化底蕴。这才是最重要的。往往外表能看见的不足重要，最重要的是内心的升华，内心的成长。读书让我们的气质慢慢凸显，而时间让我们的身影也逐渐老练。这就是时间和读书所能够赠予我们的礼物。

　刚进大学的时候，我时常觉得很压抑，因为一切都是非常陌生的。我是一个接受能力很弱的人，性格也比较的慢热，所以无论是融入环境，还是在环境中表现自己，这些我通通都不是做得很好。到了下半年的时候，我才开始逐渐的步入正轨。时间让我的慢热开始慢慢发热，无论是和室友的相处，还是和同班同学、部门同学，我都可以很好的掌握其中的尺度，和大家愉快的玩耍、学习。这也是我成长中的一小点进步。这也让我认识到交朋友的重要性。我们孤身在外，而朋友的温暖则是安抚我们念家的欣慰，就像晚上坐大巴赶回家一般，窗外的星星点点则是回家的期盼啊！所以这一年也很感谢朋友的陪伴，家人的问候，老师的激励。还有我也想感谢自己，感谢你愿意往前走，不回头。希望未来的你可以做得更好一些，带回一些更好的战利品。

　有了阅历，我们的生活才会更加的丰富，有了情感，我们的心灵才会更加的饱满，有了收获，我们的人生才会更加的多彩。就让我们一起在这青春之中勇敢地追逐明日的太阳吧！旧物让其逝去，就让我满怀着期待，等待着明天，等待着将来。

大学第一学年自我鉴定 篇6

　在过去的一年中，总的来说，我初步完成了从一个稚嫩的高中学生到一个会思考会尝试的大学生的转变。

　大学一年级，课程以公共课为主，这些苦乐相随朋友相伴的日子，也许就随着大一的匆匆流逝一去不复返了吧。

　与公共课相比，稀少的专业课却是我的重点。这一年只涉及了法理学、宪法学和刑法总论三门专业课，可能是这一原因吧，直至今日，我觉得自己对法学这门专业或者说这一领域都还没有较为清晰和理性的认识。不过这个情况在大二应该会有很大的改观吧。

　在课外活动方面，我主要加入了《心声》报社和天盾社团。在天盾社团，我加入了策划部，参与了天盾主办的模拟法庭、社联宣传等活动的策划，认识了很多朋友，工作能力也得到了师兄师姐们的肯定，但是后来觉得自己对策划并无太大兴趣，就没有参加换届竞选。而在《心声》报社，我通过竞选成为了四版的责任编辑，负责四版的文章和排版，我自己非常喜欢这项工作，也希望能够一直做下去。另外，我也是班上的生活委员，也参加了班级中一些活动的组织和安排。

　当然，在这短短的一年中，也有很多留下遗憾的地方。比如说因为一时偷懒就没有报名学生会，从此与学校的官方组织无缘；另外，学习成绩只是勉勉强强；还有也没有经常泡图书馆，没有读很多我想读和我应该读的书。这些是我需要改进的，我也相信我能在大二做得更好。

大学第一学年自我鉴定 篇7

　时光荏苒，飞流如逝，真的感觉好快，一转眼我的大一生活就已经结束了—或喜或悲，或迷或醒，在大学第一年的征程中，一切都显得那样飘渺，因为不知道变数，所以真的很难用一个常数来进行自我鉴定，姑且就用一个未知数来表示吧，起码这个绝对不是一个虚伪地表达！

　和所有学子一样，经过高考的洗礼，我们终于进到了自己心仪已久的大学，满心的欢喜与自豪当然不言而喻了。还记得自己收到通知书时高兴的那股劲，寒窗磨剑十几年，只为剑锋出鞘这一刻！！还记得自己报到的那一天，看到所有和我一样的学子，还有学长们热情地迎接，感觉很温暖，我知道自己没有选错！高中时的压抑一扫而光，不对，应该是大学以前所有学业的压抑和矛盾都烟消云散了吧！因为比起中国式的义务教育，我更喜欢开放、兼容、并蓄、和谐的大学教育！

　“明德新民，止于至善”，我们河大的校训，简朴而不失华美，平实却不失真言。这句校训引用自《大学》里的第一句话，“大学之道，在明明德，在新民，在止于至善”。真的要感谢我们的老校长林伯襄老先生了，将大学之魂概括得如此完美。以德明心，所以而至善，我们河大人就是在不断修心中进取，达到心善的境界，将中国大学生的创造性、激情演绎地如此漂亮和精彩，为我们民族的进步，国家的发展输送了多少优秀人才！所以当我踏进河南大学的第一步时，我就知道自己已经是她的人了，她也逃不过我的拥抱了，因为我们已经是一体了！

　军训当然是我们大学的第一节课，也是我记忆犹新的生命之旅！还记得伴着晨曦，一群群迷彩衣在操场、篮球场、排球场洋溢的风景，怎可用一个“帅”字能形容呢？！立正，稍息，齐步走，走正步，敬军礼等，一天又一天，我们训练着，累着，苦着，但也享受着，享受着新的大学气息和彼此交流地愉悦，那应该是一种心的平衡与和谐，这样的交流好美！从军训中，我学会了自立，学会了纪律，更结交了很多今后对我非常重要的朋友，只能用幸福来形容这一生命之旅了吧

　军训完以后我们就开始正式上课了。久闻大学教学方式和高中迥然不同，开放性应该是最好的诠释吧。在课堂上，你可以畅所欲言，也可以海阔天空，纵使天马行空也不为过，我喜欢这样的教学。所以第一节课的时候，我去的特别早，真得好想快点目睹一下老师的风采。但应该说有点小失望吧，会计老师真的不咋的，和我想象的大学老师真是相差甚远。不过还好，在接下来的听课中，我真的找到了真正的大学大师。政治经济学的崔博老师，视听说的吴冬冬老师，线性代数的高志峰老师，管理学的老师，思想政治教育的孟彩云老师等，这些都是我喜欢的老师。他们都能够突破传统的教学方式，教学不拘泥于课本，在完成教学内容的同时，让我们尽可能地理解更多的东西。怎么说呢，不过我真的感觉挺遗憾的，有这么多这么好的老师，自己其实没怎么好好学习，也许是进入大学的那种傲慢劲在作怪吧。不过，现在面对一切，我只会用平常心去对待，刚柔并济，勇敢地向前赶路，只因为我不想落后！

　另外，大学毕竟和高中不一样，课余时间多得很。进行社会交际能力的培养，在进入社会最后一个阶段的大学尤显重要。

　新的学期，新的征程，新的生命之旅，我准备好了，用双手拥抱你，我可爱的未来，一切尽在那双充满希望的双眼里了吧！我不会再往后看，既然选择了远方，便只顾风雨兼程！

大学第一学年自我鉴定 篇8

　大一一年以来，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。

　在学习方面，众所周知，学生的任务主要就是学习，在为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，均取得较好成绩，综合量化成绩名列班级前矛;同时，在大一上学期就把英语四级透过了，并参加了六级考试，用心为自己的目标而努力奋斗

　在思想行为和生活方面，我作风优良、待人诚恳、诚实守信，乐于助人，能较好处理人际关际，处事冷静稳健。并养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，用心参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历，

　学习之余，我还不忘坚持参加各种体育活动与社交活动，我每一天都坚持跑步，还经常和同学一齐去打篮球等，同时注意发挥自己的特长，例如，我喜欢打乒乓球，用心参加校系开展的相关比赛。不足之处就是人际交往潜力有待提高，我在今后的学习生活中必须会不断的锻炼完善自己，争取作一名优秀的大学生。

　无论如何，过去的是我不断奋斗、不断完善自我的一年。不断实现自我的人生价值和追求的目标的一年。

大学第一学年自我鉴定 篇9

　大一生活不仅仅只是我年龄增长一岁，更多的是在这一年里我思想、知识的成长及综合条件的提高，面临着将要总结的时刻，我的大学生大一自我鉴定是这样的：

　在校学习的这1年时间里，我对生活有了不一样的看法：一些细小的事物上也让我觉得到做人要踏实进取，勇敢坚强。

　20xx年9月，我怀着喜悦的情绪踏入了大学的校门，开始了我的大学生涯。我一向以为，大学的学习会压的我喘但是气来。但我却发现，它并不像我想象的那样。真正的大学生活，其实很简单，很快乐。简单的让人无法想象，快乐的让人羡慕之极。能够说1年的大学生涯是我人生的一个转折点。在1年的校园生活中，我不断的.挑战自我，充实自己，为实现自己的梦想打下了坚实的基础。我一向都认为“人就应活到老学到老”，为此我也在不断的努力着，只因我对知识的渴望之心。因此，在xxxx年时学校也给予了我肯定，获得过x等奖的奖学金。

　有着广泛兴趣爱好的我在美术与主持方面个性擅长，曾在校外的公共活动中充分展现过自我。这虽然与我的专业不对口，可从中依然让我受益良多。

　身为学生的我，在修好学业的同时，也很注重于对社会的实践。平时的空闲时间里也会偶尔出去打打临工体验一下生活的艰辛。在这样的过程中让我学会了：待人要真诚，可亲;做事要认真，踏实。本着学以致用的原则，在暑假里，我也在一家小型网络公司里实习了一段时间，掌握了基本的操作流程。

　本人注重团队合作精神和群众理念，具有用心向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作认真负责，有较强的组织宣传潜力，具有必须的艺术细胞和创意。我的大学生活自我鉴定将在一个快乐和谐的音调中收笔，请各位同学和老师见证我的成长。

大学第一学年自我鉴定 篇10

　流年似水，转眼间，我们的大一生活已悄然逝去，再回首，发现，那完美的年华里藏着深深浅浅的回忆。这一年来，有渴望、有追求、有成功也有失败，但我都坦然处之。因为选取了远方就只顾风雨兼顾。

　一位学姐曾说过，学习，永远别忘记，虽然校园里有丰富的活动，但你学习失败了就什么也不是了。在社会上胜利的方法只有一个，那就是实力。所以，大一我并没有把精力全投入那些引人注目的社团活动中，而是踏踏实实的学习，刻苦努力，考核成绩也都很理想，获得了二等奖学金。没事也常去图书馆逛逛，阅读超多书籍。让自己的知识面更广，看东西更透切。

　当然，我还在开学初参加了跆拳俱乐部，每周去练练跆拳道，能够放松身心，又能够锻炼身体，增强体质。对网页设计和电脑有兴趣的我，利用课余和假期时间自修完了这方面的相关课程，计算机一二级，成绩皆为优秀，还与同学合作做出属于我们班级的自己的主页，参加学院组织的比赛，并获得不错的成绩。成功竞选班委，团结关爱同学，尊师重道，乐于助人。为人处世和善热情，和同学关系融洽。性格依旧活泼开朗，但比以前更懂事，更负责了。

　关于我的大学生大一自我鉴定就如上啦，相信这些经历和积累都将成为我人生道路上的宝贵财富。我仍将以饱满的热情、坚定的信心、高度的职责感投入到新的生活学习中，去迎接新的挑战，攀登新的高峰。

大学第一学年自我鉴定 篇11

　转眼，一年的大学生活就要结束了，从xxxx年进入xx学院以来，我一向以认真求实的态度来对待大学的生活，争取做一名优秀的大学生。

　在思想上，要求用心上进，热爱祖国、热爱人民，于上期向党递交入党申请书，并在党校学习结业时被评为“优秀学员”;有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。

　在学习上，严格要求自己，凭着对考研目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。透过我的刻苦努力，在上期荣获院设一等奖学金，并被院列为了冒尖生培养对象。

　在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处;用心参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历，曾在寒假社会实践中被评为“先进个人”的称号，并在各项文娱体育活动中多次获奖。

　不足之处就是人际交往潜力较差，我在今后的学习生活中必须会不断的锻炼完善自己，争取作一名优秀的大学生。

大学第一学年自我鉴定 篇12

　珍贵的二生活，已匆匆向我挥手告别，未知的生活正向我展露微笑，回顾我所走过的路，对自己做个小结，看看自己这一年的得失，也为了看清将来要走的路。

　二年的学校园生活是我人生的一转折点。二年的校园生涯和社会实践生活让我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。

　一、学习方面

　我努力认真地学好每一门功课，掌握了基本的法理。一步一个脚印的不断努力，漫漫人生的学习生涯才刚开始，古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识。

　二、工作方面

　二这学期，我经过层层的选拔最终通过筛选进入了xx学生会的实习阶段，并与xx年x月正式被xx学生会聘用，聘期一年，并颁发聘书。在此期间，我多次组织参加院内外的各项活动，积极主动地为他人服务，乐此不疲。在校第xx届xx赛中，工作表现突出，被校团授予“先进工作者”的荣誉证书。在班硷，我一直担任xx一职，在本学期学校五四表彰中被授予“优秀共青团干部”的称号。

　今后打算：来学就上要学习的，如果没有学到真正的知识，不仅对不起自己，更对不起在家辛辛苦苦的父母。在学的日子已经过去了一半了，剩下的日子一定要精打细算，好好学习！

　“良禽择木而栖，士为伯乐而容”，每个人对自己的未来都会有个美好的愿景！积极乐观的我，会秉持自己的一份信念，尽自己的一份心力，以更高的追求，更好的发展来要求与锻炼自己！且相信自我：用心一定能赢得精彩。我明白自己的缺点与优势，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我相信在我今后的努力下，我会不断地用知识充实自己，不断实现自我的人生价值和追求的目标。对于明天，我就像一个领取圣餐的孩子，放了胆子，但屏住呼吸！

大学第一学年自我鉴定 篇13

　时间匆匆流逝，转眼就到了三，总结过去，有苦有甜，岁月的痕迹记载在二学年自我鉴定，通过写自我鉴定对自己做一下总结与思。

　回首两年的学校园生活生涯和社会实践生活，有渴望，有追求，有成功也有失败，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。我的学‘一、二、三、四、五’”吧？“一在寻找”，沿着心灵的路线寻找属于自己的路；“二在路上”，制定阶段性计划并逐步探索和落实；“三在奔跑”，加速解决成长中的难题和关卡；“四在跨越”实现个体素养与能力的跨越、学人向社会人的跨越。如果这四年，我们完不成这些任务，也就是我们的根本利益没有实现。这个“四”是一个纵向的考虑。

　路上的这一年有太多的辛酸，我简单从以下几个方面做下总结：

　在学习上，我热爱自己的专业还，还利用课余时间专修计算机专业知识，使我能轻松操作各种网络和办公软件。曾获过三等奖学金，在书法和体育运动都获得好面的等级考试已达标。除了在专业知识方面精益求精外，平时我还涉猎了量网络编程，网络管理与维护，网页设计等知识。并且相信在以后理论与实际结合当中，能有更提高。

　在生活上，我的特点是诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时间观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽，连续担任了分院的乒协的秘书长一职。

　在工作上，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，得到了家的一致好评。

　两年的学生活，使自己的知识水平，思想境界，工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。在这即将挥手告别美好学生活，踏上社会征途的时候，我整待发，将以饱满的热情，坚定的信心，高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。

俱乐部营销论纲

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《销售与市场》2000年第七期， 2000-07-20， 作者: 王金池， 访问人数: 3660

俱乐部营销是一种网络式营销方式。这种方式无论是在国外，还是在国内都已受到日益广泛的关注与应用。目前已有为数众多的国内企业，尤其是服务性企业，采用了俱乐部的营销方式。?

一、俱乐部营销的概念及其功能、特征

所谓俱乐部，笔者认为就是由企业经营者出面组织，会员在自愿、互助、互惠的基础上自主参加，并有相应的权利和义务的自由协会或团体。俱乐部营销即是指企业通过组建俱乐部吸收会员参加，并提供适合会员需要的服务，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益的营销方式。

1.俱乐部对于顾客的功能：

（1）社交功能。比如：以运动为主要活动内容的俱乐部，就具有良好的社交功能。许多人参加团体运动项目是为了运动中那种亲密无间的情谊及希望有一个归属。

（2）娱乐功能。俱乐部成员的一个重要活动内容就是娱乐。

（3）心理功能。成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社交这三种需求的作用。

（4）力量功能：一个人一旦成为某一俱乐部的成员，就可能树立更强的信心，感到集体力量的强大。

2.俱乐部营销的特征?

（1）会员制。采用俱乐部营销体制的企业，一般来说都实行会员制的管理体制。其营业对象主要是加入本俱乐部的会员。

（2）资格限制。一般来说各种各样的俱乐部都有自己独特的服务内容，其服务有一定的共性，往往对加入俱乐部的人员施加一定的限制条件。

（3）自愿性。是否加入个一俱乐部，完全建立在自愿的基础上，而非外界强迫所致。

（4）契约性。会员和俱乐部之间以及会员之间的关系，建立在一定的契约基础上。

（5）目的性。它有一定的共同目的（如社交、娱乐、科学、政治、社会活动等）。

（6）结构性关系。俱乐部成员之间以及与俱乐部组织者之间往往存在着一种相互渗透、相互支持的结构性关系。他们之间不仅有交易关系，更有伙伴关系、心理关系、情感关系作为关系的坚实基础，因而这种营销体制不是竞争对手可以轻易染指的结构性关系。

二、俱乐部产品的特点及其适用范围

1.它的效用取决于网络的人数，生产的公共品需要以大量的使用者为前提。

2.它是公共产品。开始创建网络时成本很高，后加入者所花成本就要低廉得多。在一般情况下，成员不会轻易脱离。

3.俱乐部只生产适合俱乐部成员的产品。

在今日市场细分化倾向日益明显的情况下，企业（特别是服务性企业）如果能在自己的目标市场上按照俱乐部的经营方式，从多方面、多角度、全方位地满足顾客的需要，对于培养忠诚顾客、提高经营业绩将起到良好的作用。

据上分析，笔者认为适合开展俱乐部营销的企业类型主要有以下几个方面：娱乐场所、出租业务、饭店客房、浴室（包括桑拿等各种类型）、信息服务业、社交服务业、健美中心、运动场所、饮食服务、旅行服务、购物场所等。

三、俱乐部营销的现状及存在问题

很久以来，就有许多公司建立了一种围绕其产品营销的俱乐部观念，当顾客一旦参与购买或承诺按一定数量购买、或者缴纳一定的费用，就自动成为俱乐部会员。我国近年来也出现了各种各样的俱乐部组织。几年前，北京的长安、京城以及其他一些高档奢华的俱乐部还令普通人可望不可及，但如今俱乐部正以各种形式悄然出现在你的身边。目前北京的俱乐部阵营颇有遍地开花之势，汽车、卡丁车、攀岩、滑翔伞、潜水、读书、收藏等各种形式的俱乐部纷纷涌现。这些俱乐部大体分为娱乐性、健康性、文化知识性三类，无论哪类，都顺应了当前休闲生活的潮流，体现了人们生活质量上的可喜变化。

在北京、杭州、西安等还出现了诸如幼儿保健、家电维修、摩托车维修等会员制的服务机构，并吸引了相当的顾客。南京近年来也出现了各种形式的俱乐部组织。如保龄球俱乐部、高尔夫球俱乐部、弓箭俱乐部、健美俱乐部、乒乓球俱乐部、夕阳红中老年俱乐部等等，不一而足。这些俱乐部尽管尚存着这样那样的问题，但都取得了一定的成效。

综观我国现有俱乐部营销组织，普遍存在以下几方面问题：

1.贵族化倾向严重。例如北京国奥垂钓中心金卡15000元至18000元；深圳三门岛游艇会基地，首期100名会员每名15万元，团体会籍20万元。在其他俱乐部，类似的情况比比皆是。

2.没有确实把握俱乐部经营的实质。社交和兴趣相投的娱乐活动、定期聚会与互相交流是俱乐部的灵魂，而现有的俱乐部有些根本不重视这方面的组织活动，达不到应有的效果。

3.目标市场不明确，市场开发程度低。俱乐部营销应有明确的目标顾客，而现有的俱乐部还往往停留在以大众为目标市场的阶段上，没有或很少根据不同顾客的需要对市场进行细分，市场开发程度很低，远远没有满足各类顾客的需要。

4.服务深度不够，没能和顾客建立起一种结构性关系。俱乐部与会员之间应具有一种一对一的个性化结构性关系，这样才能充分满足会员的各种要求，也有利于培养企业的忠诚顾客。现有些俱乐部在这方面未能和顾客建立起这样的一种关系。这可能导致好不容易发展的会员被其他企业轻易挖走，给企业造成重大的损失。

5.利益组合不明确。很多企业虽然名为俱乐部，也实行会员制销售，但除此之外再无其他，会员只不过因消费额高而得到一定的折扣而已。提供如此原始而简单的利益组合（或者干脆说根本没有进行组合），在现在价格战越打越激烈的情况下，根本不可能真正打动顾客的心。

6.宣传、沟通不够，网络不健全。许多俱乐部知名度较低，根本不为人所知，会员稀少，自然会失去对顾客的吸引力。

7.承诺不能兑现，顾客缺乏安全感。许多俱乐部在招收之初，花言巧语许下了许多让人心动的承诺，但过后却没能兑现，以致招来顾客的投诉。更有甚者，竟借俱乐部之名，行骗会员入会费。

四、俱乐部营销的前景

在西方有人提出未来的经济将是网络社会。在这个网络社会里，市场与等级制度之间、市场与国家之间、企业与消费者之间的制度模型将是十分关键的制度。笔者认为俱乐部有可能成为企业与消费者之间的制度模型最为重要的组织形式之一。

美国著名营销学家菲利普·科特勒指出：对未来的市场来说，首要的问题是通过帮助顾客解决实际问题、了解顾客的心理、降低管理费用并做好销售服务等措施赢得他们的信任，建立起本店的信誉。值得注意的是在赢得新顾客的同时也不要失去老顾客。现在拢住顾客不容易，顾客满意并不等于就是对商家的信任，只要有一批忠心耿耿的老主顾才能保证财源茂盛。因此，无论是现在还是在将来，要想取得成功就必须建立一套完整的顾客档案资料，其中包括他的全部历史资料、简历，甚至个人爱好，以便加强与他的联系。在这方面，俱乐部的营销体制应能发挥很好的作用。

美国著名的未来学家托夫勒在第三次浪潮理论提出，未来的社会将是生产者和消费者合一的社会，而这些人又是成群结伙的。这一论断无疑又是俱乐部理论的又一佐证。

就我国的现实情况看，俱乐部营销方式也有着可靠的基础。调查表明，当代中国城市居民，有交往愿望的占40.2％，很愿意交往的33.5％，两者相加达73.7％。另一方面，无论是工作领域还是生活领域，城市社区中人际互动的情感色彩都有淡化的趋势，这直接引发或强化了人们内心孤独的心态。据北京市的一项民意调查显示，近80％的市民长期或不同时期有过较强烈的孤独感和社会隔离感。

笔者在1999年组织学生做过一次调查。调查以公园游客以及南京城市居民为对象，共取得有效问卷1063份。调查表明，有14.3％的人表示自己很希望日常生活中有更多的俱乐部组织活动，有45％的人表示希望日常生活中有更多的俱乐部组织活动；接近30％的人表示如果俱乐部有活动，即使下雨天也会去参加，51.7％的人表示如果俱乐部有活动，即使严冷的冬天也会去参加。当被问到参加俱乐部活动每个月能够承担多少费用时，1.22％的人回答说能够承受120元以上的费用；3.85％的人回答说能够承受80元～120元的费用；21.54％的人回答说能够承受30元～50元的费用；47.5％的人回答说能够承受30元以下的费用。从调查结果来看，社会上有许多人强烈希望有更多的俱乐部活动来丰富自己的生活。

我们有理由相信，在未来的社会里，俱乐部作为一种社会组织形式和一种营销方式，完全有可能得到很好的发展。

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